自2026年4月起，OZON进行了一次较大幅度的佣金调整。价格段从原本的5档细化为6档，分别为≤100卢布、100 - 300卢布、300 - 1500卢布、1500 - 5000卢布、5000 - 10000卢布、≥10000卢布。在这次调整中，多品类费率出现了飙升的情况。不过，平台也对低价商品采取了保护措施，单价≤300卢布的FBO/FBS商品佣金维持不变，其中≤100卢布的商品佣金为14%，100 - 300卢布的商品佣金为20%。同时，为了对冲佣金上调对卖家的影响，OZON同步降低了物流费，FBO大件商品物流费全面下调，FBS物流费优惠覆盖几乎所有商品。不同类目的佣金变动情况差异较大。例如，服装类目涨幅最为剧烈，2025年9月至12月半年内，Ozon FBO模式服装佣金从13%飙升至43%，FBS模式从20.5%升至47%，半年翻两倍以上。而美妆个护类目，佣金从10%提升到22%，涨幅达120%；服饰鞋包类目从12%涨到15%，涨幅为25%；家居用品类目从10%提高到12%，涨幅20%；电子产品类目从8%升至10%，涨幅25%；纸品类目从10%涨到18%，涨幅80%；宠物用品类目从10%提升到16%，涨幅60%；图书类目从39%上升到42%，上涨3个百分点。
近日消息显示，OZON宣布自2026年7月1日起调整平台销售佣金计算规则。此次调整将商品原有的六个价格区间简化为“100卢布以下、100 - 300卢布、300卢布以上”三档。其中，300卢布以上商品原有多层级低费率合并为统一较高费率，这使得本土轻小件卖家的利润空间面临压缩，不过大件卖家的佣金略有下降。对于中国跨境卖家而言，影响最大的是realFBS（跨境仓发）模式，该模式将彻底取消价格区间分级，佣金改为完全按类目固定费率收取。以往卖家通过定价卡低费率档位的操作空间不复存在，卖家需要重新核算主力SKU的毛利，并根据实际情况调整定价或选品方向。同期，Ozon Select将新增部分品类可获得额外流量加权，建议卖家在生效前登录后台“佣金和收费标准”核查最新类目费率。
佣金的调整直接影响到卖家的利润。对于一些类目佣金大幅上涨的卖家来说，利润空间被严重压缩。例如服装类目和美妆个护类目，卖家的成本显著增加，如果不能及时调整售价或控制成本，实际到手的利润将大幅减少。此前有卖家反映，佣金与物流费用合计吞噬售价绝大部分，实际到手仅占标价14%。而对于低价商品卖家，由于平台的保护政策，售价≤1500卢布的商品佣金封顶12%，覆盖平台上约80%的SKU，他们受影响相对较小。本土轻小件卖家在7月1日佣金调整后，由于300卢布以上商品费率提高，利润空间也受到了挤压。
卖家需要重新规划运营策略。在选品上，可能会倾向于选择佣金涨幅较小或者利润空间相对较大的品类。在定价方面，卖家需要重新核算成本，适当提高商品售价以应对佣金上涨带来的影响。但提高售价可能会影响商品的竞争力，因此卖家需要在利润和销量之间找到平衡。此外，卖家还需要优化物流策略，充分利用平台降低物流费的政策，降低物流成本。对于多SKU混装供货的卖家，由于FBO逐件验收政策的变化，多SKU混装供货成本显著增加，需重新规划包装和发货策略。
佣金调整可能会导致市场竞争格局的变化。一些实力较弱、无法承受佣金上涨压力的卖家可能会被迫退出市场，而实力较强的卖家可能会通过优化运营、降低成本等方式提高竞争力，扩大市场份额。对于中国跨境卖家来说，realFBS模式佣金规则的改变，使得他们需要重新调整运营策略，以适应新的市场环境，否则可能会在竞争中处于劣势。
卖家应立即对自己的商品成本、佣金、物流费用等进行全面核算，重新评估每个商品的利润空间。对于佣金涨幅较大的商品，要考虑是否继续销售，或者调整销售策略。例如，美妆卖家在佣金从10%翻到22%后，建议立刻打开后台重新算一遍利润模型，把售价至少上调10% - 15%才能消化这个涨幅。
在选品上，卖家可以关注佣金涨幅较小或者有政策优惠的品类。同时，要结合市场需求和竞争情况，选择具有竞争力的商品。在定价方面，要综合考虑成本、利润和市场价格，制定合理的价格策略。既要保证一定的利润空间，又不能让价格过高影响销量。可以通过市场调研，了解同类商品的价格水平，为自己的商品定价提供参考。
充分利用平台降低物流费的政策，选择合适的物流方式和发货模式。对于FBO模式的卖家，要注意逐件验收政策的变化，合理规划包装和发货，避免不必要的费用增加。对于多SKU混装供货的卖家，可以考虑减少混装，或者优化包装设计，降低每件商品的体积和重量，以减少额外费用。
及时了解平台的最新政策和活动，积极参与平台的促销活动和订阅方案。例如，OZON新增的两个订阅方案，Premium Lite月费4,990卢布，无附加佣金；Premium Pro月费24,990卢布，附加佣金2.5%。虽然Premium Pro有附加佣金，但订单数据、曝光转化等高级分析功能现在免费开放了，卖家可以根据自己的实际情况选择是否订阅。同时，要注意平台的促销规则，避免因不了解规则而导致利润受损。可以关闭“自动参与平台促销”总开关，防止商品被平台自动拉入打折活动，并给每个商品设置“最低售价”，设定价格底线。
从目前的情况来看，OZON的佣金调整是一个持续的过程，未来可能会根据市场环境、平台发展战略以及监管要求等因素进行进一步的调整。随着电商市场的不断发展和竞争的加剧，OZON可能会继续优化佣金政策，以吸引更多优质卖家，提高平台的竞争力。同时，也可能会加强对卖家的监管，规范市场秩序。对于卖家来说，需要密切关注OZON的佣金调整趋势，及时调整自己的运营策略，以适应市场的变化。在未来的市场竞争中，卖家需要不断提升自身的运营能力和竞争力，加强成本控制和风险管理，才能在OZON平台上取得更好的业绩。例如，卖家可以通过提高商品质量、优化客户服务等方式，提高客户满意度和忠诚度，从而提高商品的销量和利润。此外，卖家还可以积极拓展其他销售渠道，降低对单一平台的依赖，以应对可能出现的风险。